ストック型ビジネスとフロー型ビジネスの違い【メリット&デメリット】

こんにちは、松本カズキです。

ストック型ビジネスとフロー型ビジネスの違いって何だろう？長期的にビジネスを行っていくのなら、どちらをやるべきなのかな？

ミズキちゃん

そんな質問に答える記事を書きました。

結論ですが、ストック型ビジネスとフロー型ビジネスの違いとは、

こんな感じですね。

ビジネスには2つのタイプがあります。

「単発型ビジネス」というのは、コンビニでの買い物や美容室でのカットといった、1回のみの商品販売やサービス提供で収入を得られるビジネスのことです。

「継続型ビジネス」というのは、不動産の家賃収入や、映画の見放題等の定額サービスといった、1回のみではなく継続的な収入を得られるビジネスになります。

長期的な視点でビジネスを安定させたいのなら、「ストック型ビジネス」を行うべきです。

とはいえ、「ストック型&フロー型」にもそれぞれメリット&デメリットがあることも事実です。

この記事では、

をテーマに伝えていきます。

ストック型ビジネスとフロー型ビジネスの違いとは？3つの要素があります

ストック型ビジネスとフロー型ビジネスの違いとは、

これら3つの要素を満たしているのが、ストック型ビジネスになります。

分かりやすい例が、「不動産の賃貸収入」です。

ビジネスオーナーとして所有している不動産を人に貸すことができれば、人に依存することなく、継続的にお金が入ってきます。

他にも「サブスクリプション」のビジネスモデルが挙げられます。

例えば、

こんな感じですね。

ストック型ビジネスに見えて、実際は「フロー型ビジネス」もあります。

例えば、会社員やアルバイトの場合、「働けば毎月安定した継続的な収益」は見込めます。

「継続的にお金が入ってくる」というストック型ビジネスの側面を持っているのですが、

ということから、ストックビジネスとは言えません。

僕が行っていた例で挙げると、WEBライターの仕事も、同じことが言えます。

毎回記事の受注があり、「収入が途切れない状況」であったとしても、

という点から、ストックビジネスではありません。

ストックビジネスを構築するためには、「3つの要素を絡めたビジネスを作る」ことを意識する必要があるわけです。

ストック型ビジネスとは？継続型収益タイプのビジネスです

ストック型ビジネスをシンプルに伝えるのなら、「継続型収益タイプ」のビジネスになります。

ストック型ビジネスのメリット&デメリットについて伝えていきます。

ストック型ビジネスのメリット-安定した収益が見込める

ストック型ビジネスにおける一番のメリットは、「安定した収益が見込めるため先の計画が立てやすい」ということです。

一般的なフロー型ビジネスの場合、売上計算は、「顧客数×顧客単価」で決まります。

ですが、ストック型ビジネスは、「顧客数×顧客単価」の他に、「継続期間」が追加されます。

「顧客数×顧客単価×継続期間」という掛け算によって売上が確定するわけです。

ストック型ビジネスの場合、顧客数が増えるほど、売上は雪だるま式に収益を伸ばすことが可能になります。

ストック型ビジネスのデメリット-継続的な営業力と価値提供が必要になる

ストック型ビジネスのデメリットは、

が絶対条件になります。

ストック型ビジネスで必要不可欠なのは、「お客さんの継続性」です。

「継続されない＝フロー型ビジネス」と同じです。

あなたのストック型ビジネスを軌道に乗せるためには、

が大切になります。

フロー型ビジネスとは？単発型収益タイプのビジネスです

フロー型ビジネスをシンプルに伝えるのなら、「単発型報酬タイプ」のビジネスになります。

フロー型ビジネスのメリット&デメリットについて伝えていきます。

フロー型ビジネスのメリット-ビジネスモデルが豊富にあり短期的報酬が発生しやすい

フロー型ビジネスのメリットは、

ということです。

フロー型ビジネスは「商品orサービスを提供して収益を得る」というシンプルな構造です。

ストック型の場合、「継続性」が必要になるので、実現できるビジネスモデルに限りがあります。

選択肢が限られているストック型ビジネスとは違って、フロー型ビジネスの場合、「ビジネスモデルは豊富にある」ということです。

例えば、あなたがWEBライターやクリエイターなら、クラウドソーシングを活用して、「自分のスキルで仕事を受注」すれば即報酬に結びつけることができます。

「お客さんに継続してもらう」という視点は必要ありません。

「お客さんに価値を提供して販売する」だけで完結するのが、フロー型ビジネスのメリットと言えますね。

フロー型ビジネスのデメリット-安定した収益が見込めない

フロー型ビジネスのデメリットは、

ということです。

お客さんとの関係性は「一度の取引」で終わるため、継続性はありません。

毎月のように「新規顧客を集める」ことが必要になります。

例えば、月10万円を目標として定めたと想定します。

ストック型のビジネスなら、「顧客数×顧客単価×継続期間」という条件を満たし、10万円を達成したなら、「次月以降」も10万円の収益が見込めます。

「顧客に解約されない」という条件は必要になりますが、先の売上が立てやすいのです。

逆にフロー型の場合、今月は顧客が集まったとしても、来月も同じように顧客が集まるとは限りません。

「今月の売上を保てるのか？」は不明です。

フロー型ビジネスは「先の売上が立てにくい」ことを意味するわけです。

ストック型ビジネスとフロー型のビジネスどちらをやるべきなのか？ストック型をやりなさい

ストック型ビジネスとフロー型ビジネスには、それぞれメリット&デメリットがあります。

これから新規にビジネスを行うのなら、「ストック型ビジネスを作ることはできないか？」を考えたほうが良いでしょう。

これまでの僕は、ブログアフィリエイトをメインに行ってきました。

ブログアフィリエイトは、リストマーケティング等の仕組みを作ることができれば、「ある程度の安定した収益」を想定することはできるでしょう。

ですが、「ストック型ビジネスのように毎月確実な収益」とは決して言えません。

ブログアフィリエイトで、ストック型ビジネスを作ることは厳しいわけです。

僕が現在、ストック型ビジネスとして取り組んでいるのは、2つあります。

１つ目が、起業家いずみさんが運営しているASP案件の「PLA」

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2つ目が、僕がビジネスオーナーを務める「同人サークル運営」になります。

アダルト系の同人運営は、『個人でもストック型ビジネスを構築しやすい』と思っている。

✅ビジネスオーナー
✅人に依存しない
✅継続的な収入

ストック型ビジネスを作るための『3つの要素』も含まれているし、『外注だけで完結する』のも魅力。

情熱を持っている顧客が集まるのが最大の魅力だね😊

— 松本カズキ＠ストックライター (@matsukazu1222) December 13, 2020

個人で「ストック化」できるビジネスは限りがあります。

大きなビジネスを展開できる資産があるのなら、選択肢は広がるでしょうが、「企業でもない個人が行う」なら選択肢は一気に狭くなります。

僕は2つのビジネスモデルを使って、長期的な資産を作っていこうと思っています。

僕が行っているビジネスを深く知りたい場合は、以下から僕のメルマガに登録してください。

ストック型ビジネスを作るための本質は「雪だるま式に利益が伸びていく」こと

ストック型ビジネスを作るための本質は、「雪だるま式に利益が伸びていく」ことだと僕は強く思っています。

それと、「富を作る」ことですね。

「富＝お金」ではありません。「富＝本人のスキル」です。

ビジネスにも複数あります。

このようなビジネスを選んでしまったら、今しか通用しません。

僕がビジネスで大事だと思っていることは、「永続的なビジネス」です。

長期的に稼ぎ続けられる強いビジネスを作ることが大切なのです。

ストック型ビジネスを作りたいと考えているのなら、「ゴーイングコンサーン」の考えを取り入れてみてください。

ストック型ビジネスの構築は長期的な視点で行おう-まとめ

ストック型ビジネスは短期的視点で取り組めば失敗します。

長期的な視点で行っていく必要があるわけです。

理由としては、継続的なサービスを受け取ってもらうためには、

という視点が必要になるからです。

「お客さんの声を集めて、自分のサービスに反映していく」というチューニング作業も必要になってきます。

ストック型ビジネスは、魅力的なビジネスですが、短期的に作れるものではないのです。

とはいえ、長期的視点でビジネスを行おうと考えているのなら、「ストック型ビジネスは実践する価値がある」と僕は思っています。