こんにちは、松本カズキです。
そんな質問に答える記事を書きました。
ココナラはコンテンツやスキル売買に適したサイトです。
コンテンツ販売に興味がない人は、「ココナラはコンテンツやスキルを購入するサイト」という認識なのかなと思います。
ですが、買い手側ではなく、「売り手側＝販売者」になることで、副業として収入を得ることができるわけです。
あなたが作ったコンテンツや、あなたの持っているスキルをお客さんに提供することで、収入に繋げることが可能になります。
僕もココナラでコンテンツ販売しているから分かるのですが、月10万円はじゅうぶん達成することは可能です。
この記事では、「ココナラで月10万円を達成するための思考戦略」について伝えていきます。
コナラで稼ぐためには人気ジャンルに参入しよう
ココナラで稼ぐためには「人気のジャンルに参入する」という考えが大事です。
コンテンツ販売できるプラットフォームは、ココナラ以外にもあります。
各プラットフォームにはそれぞれ「人気のジャンル」が存在します。
ココナラですと、
- 稼ぎ系
- 人間関係（恋愛）
- 占い
- イラスト
- 動画編集
などの人気が高いですね。
他のジャンルに参入した場合、「人気のないジャンル＝お客さんに商品を見てもらえない」ことを意味します。
敷居が高くなるわけです。
ココナラで戦略的に稼ぎたいのなら、人気ジャンルに参入することを心掛けてください。
自信のあるスキルがあれば人気ジャンルに負けるな！
自分に得意なスキルや興味のあるジャンルがあるのなら、「人気ジャンル」に関係なく参入することをオススメします。
人気ジャンル以外ですと、ココナラ内での集客力はやはり落ちるのですが、
- ブログからココナラにアクセスを流す
- SNSからココナラにアクセスを流す
ココナラ以外の集客方法を使うことで、あなたの商品を認識してもらえます。
得意なジャンルがありません！コンテンツをゼロから作ろう
現時点で得意なジャンルがなくても、「インプット×アウトプット」を行うことでコンテンツを作ることは可能です。
僕の持論ですが、「コンテンツ＝ブログの延長」だと思っています。
ぶっちゃけ、「ブログ記事をそのままコンテンツ販売する」という考えもOKなのです。
僕のこの松本カズキブログは、アウトプットのためのブログになります。
人は忘れる生き物です。僕は学んだことを記憶する場所としてブログ記事を書いています。
コンテンツの作り方は基本、ブログと同じ。
- 本を読んでインプットする
- 学んだことをコンテンツ化する
この繰り返しを行っていくことで、実績がゼロでもコンテンツを作り続けることができるわけです。
ココナラで稼ぐためには勝ちたいライバルを選定しよう
ココナラで稼ぐためには、「ライバル」を必ず選定するようにしてください。
よっぽどのブルーオーシャンの市場でもない限り、「競合＝ライバル」が存在します。
ココナラのランキングを見てもらえれば、
- 稼ぎ系ジャンルの１位
- 恋愛系ジャンルの１位
- 占い系ジャンルの１位
あなたより先にココナラに参入して収益を得ている先輩がいるわけです。
ビジネスはライバル競争です。
自分の考えだけで実践することはガチで危険です。
理由としては「視野が狭くなる」からですね。
- 上位層はどんな商品を販売しているのか
- 上位層はどんな見せ方で商品を販売しているのか
- 上位層に勝つためにはどんな戦略をとる必要があるのか
基本ビジネスはライバル競争です。
ライバルの存在があなたを成長させてくれるわけです。
コンテンツはライバルの価格より安くして勝利しよう
ココナラは販売実績がないうちは、コンテンツはなかなか売れません。
注意点としては、「ライバルよりコンテンツの価格を高くしない」ということ。
ライバルを意識してココナラで販売をすれば、商品の内容は被ることは当然あります。
- 販売実績が高いコンテンツ
- 販売実績が低いコンテンツ
この２つを比較すれば、たいていのお客さんは「販売実績が高いコンテンツ」を購入するでしょう。
「販売実績＝信用」
ですので。
コンテンツの内容でライバルに勝っていても、実績がなければ購入してもらえません。
まずは、ライバルより安くコンテンツを提供して、販売実績を作っていきましょう。
ココナラで稼ぐためのプロフィール設定！あなたを知ってもらおう
ココナラではプロフィールを設定することができます。
プロフィールはあなたを知ってもらうための大事な部分です。
ココナラに訪れたお客さんは、コンテンツをまずチェックします。
コンテンツに興味を持った後、「このコンテンツはどんな販売者が提供しているのだろう？」とプロフィールを見る可能性があるわけです。
プロフィールのポイントとしては、「販売しているコンテンツとプロフィールを連動させる」ということ。
例えば、「ブログの稼ぎ方」をココナラで販売したと想定します。
プロフィールに、ブログに関することが一切書かれていなかったら、胡散臭さがありますよね。
お客さんから商品を購入してもらうためには、「専門家」になる必要があります。
プロフィールでは「この販売者のコンテンツなら安心して購入できる」と思ったもらえることが理想ですね。
ココナラで稼ぐためには商品説明とサムネイルが大事です
ココナラで稼ぐためには、
- コンテンツのタイトル
- コンテンツの説明文
- コンテンツのサムネイル画像
この３つがガチで大事です。
コンテンツ販売に限らず、ビジネス全般に言えることがですが、「良い商品＝売れる商品」ではありません。
「売れる商品＝見せ方や伝え方が上手い商品」
なのです。
あなたのココナラ商品を購入してもらうためには、「セールスする力」が必要になります。
商品タイトルは強い言葉を使ってクリックを促そう
ココナラにはコンテンツを販売するライバルがたくさんいます。
お客さんに購入してもらうためには、ココナラで大量に販売されているコンテンツの中から「選んでもらう」必要があるのです。
ライバルより目立たなければ、お客さんにあなたの商品を受け取ってはもらえません。
あなたに特定のファンがついているのなら、商品タイトルが地味でも購入してもらえるかもしれません。
ですが、
- ファンがいない
- 実績がない
このような状態なら、「お客さんを注目させる」ことを意識して、強い言葉を使った商品タイトルをつけるようにしてください。
品説明に嘘はダメ！誠実な説明を心がけよう
ココナラで販売されているコンテンツの中には、「商品説明と商品内容が一致していないコンテンツ」も販売されています。
お客さんに購入してもらうことを意識しすぎて、「実際のコンテンツ内容から大きくズレてしまった」というケースですね。
商品を売るためには演出も必要な要素だと僕は思っていますので、「商品を良く見せる」ことも大事なのですが、「やりすぎると信頼喪失」に繋がります。
特にココナラでは評価システムがあります。
商品説明とズレた商品をお客さんに提供しても、「悪い評価」がつけられます。
ココナラでは悪い評価がついてしまうと、商品は売れなくなります。
商品説明では、「誠実」を心がけるようにしてください。
ココナラで稼ぎたいならサムネイルに全力を注げ
ココナラで稼ぎたいのなら、サムネイルがガチで意識してください。
商品購入の決め手となるのは、「商品の説明文」です。
ですが、商品に興味を持ってもらうために必要なのが、「商品のサムネイル」になります。
ココナラで商品を検索するとき、お客さんの目に入ってくるのは、
- 商品のタイトル
- 商品のサムネイル
この2つになります。
「商品タイトルが魅力的」というのはお客さんに選んでもらうための絶対条件です。
「サムネイルを目立たせる」こともお客さんの「興味を引く」という点においても重要だと思ってください。
サムネイルを上手く作るコツは、「上手い人を真似る」ことです。
ココナラで商品を眺めていた時、あなたの視線を釘付けにしたサムネイルは、マネする対象としてオススメかなと。
ココナラで稼ぐためには評価が全てミュニケーションは大切です
ココナラで稼ぐためには、「販売実績＝評価」が重要になります。
「評価の良い商品＝評判の高い優良商品」を意味しますので、お客さんの購買意欲が高まるわけです。
お客さんに良い評価を付けてもらうためには、コンテンツ力だけでは不十分。
お客さんを満足させる「接客態度＝コミュニケーション」が必要になるのです。
ココナラのコンテンツ販売で、僕が常に意識していることを伝えていきます。
質問対応は迅速に！親切丁寧を心がけよう
ココナラでコンテンツを販売していると、ときどき質問が届くことがあります。
コンテンツにおける疑問点ですね。
「質問してくるお客さん＝商品に興味を持っている」ことを意味します。
あなたの商品を購入してくれる可能性が高いわけです。
長い時間返答できずにいると、せっかく質問してくれたのに、商品の興味が薄れていきます。
質問が届いたら、なるべく早く親切丁寧な返答することが大事ですね。
文章は相手に合わせよう！
文章は受け手にとって感じ方が変わります。
例えば、
- 商品を購入して頂きありがとうございます。
- 商品を購入して頂きありがとうございます！
- 商品を購入して頂きありがとうございます(^^)/
このような文章を受け取ったとします。
お客さんにとっては、
- 真面目そうな販売者だな
- 親切そうな販売者だな
- 優しそうな販売者だな
- 礼儀知らずな販売者だな
- 調子に乗っている販売者だな
同じ文章でも、
- 句読点
- 感嘆符
- 絵文字
などを使うことで、「伝わり方」はガラリと変わってくるわけです。
僕の場合ですと、お客さんとの最初のやりとりは、なるべく感嘆符や絵文字を使わないで、淡々としたメッセージを送るようにしています。
その後、お客さんからの返信メッセージに、感嘆符や絵文字が使われていたら、僕も同じように使うようにしています。
ココナラでのやりとりは鏡を意識しています。
「相手の文章を合わせる」を意識してもらえればOKかなと。
すぐのクローズはNG！最低でも5日は待ちましょう
ココナラでは商品を売れても、すぐに売り上げに反映されません。
やりとりを終了させる「クローズ」を行わなければ売上確定にはならないのです。
ココナラでコンテンツを販売している方のなかには、商品が売れたら「即クローズ」する人がいます。
僕的にはあまりよろしくありません。
同じ内容の商品を購入するにしても、
- 商品を購入して即クローズしてやりとりを終了させる人
- 商品を購入しても即クローズしないで質問対応などやりとりを継続してくれる人
この2つなら、僕は後者の方からコンテンツを購入します。
感覚の問題かもですが、「即クローズ」する人は、
- 売上確定を焦っている
- 今後の対応が期待できない
- 冷たい感じがする
僕ならこんな印象を相手に持ちます。
僕の場合ですと、コンテンツが売れてもすぐにクローズはしません。
- ４～５日ぐらい待つ
- 相手から「クローズしてOK」と連絡くるまで待つ
アフターフォローまで視野に入れた対応は、ココナラで良い評価を得るために大切なことですね。
悪い評価がついても相手を責めるな！最後まで善人を目指せ
ココナラのコンテンツ販売では、どんなに親切な対応を行っていても、「悪い評価」が付く可能性が常にあります。
- コンテンツに満足してもらえなかった
- コミュニケーションが不十分だった
- お客さんの性格に問題があった
- ライバルの嫌がらせ
やっかいなのは「ライバルの嫌がらせ」です。
ココナラは評価が高ければコンテンツが売れます。
逆に、悪い評価が１つでも付くとコンテンツは売れなくなります。
極少数ではありますが、「嫌がらせ目的」で行動を起こす人もいるわけです。
こちらの対応が不十分だったならまだ納得できますが、「納得できない評価がついたとき」は、怒りが湧いてくるかもしれません。
相手に怒りをぶつけるのは絶対NGです。
最後まで善人を貫いてください。
こんな感じですね。
怒りをぶつけた瞬間、あなたのコンテンツは本当の意味で二度と売れなくなると理解してください。
ココナラで稼ぐためには商品単価を上げよう！有料オプション付けましょう
ココナラで稼ぐためには、商品単価を上げる必要があります。
ココナラで月10万円を稼ぎたいのに、1,000円の商品を販売していても、目標到達することは難しくなります。
高値で設定しても、実績がない販売者の商品はなかなか売れません。
実績ゼロでも、戦略的に商品単価を引き上げていくためには、「低単価×有料オプション」を活用することが効果的ですね。
実績ゼロの商品は売れない！最初は単価を下げよう
ココナラでは、似たような商品が乱雑しています。
内容が同じなら、「できる限り安く購入したい」と思うのは当然の考えでしょう。
「商品を安く提供して多く売りさばき販売実績を作る」ことは、初期のコンテンツ販売では必要な戦略かなと僕的には思います。
有料オプションでコンテンツ単価を底上げしよう
ココナラでは販売するコンテンツに「有料オプション」を付けることが可能です。
例えば、
- メイン：ブログノウハウ-1,000円
- 有料オプション：SEOノウハウ-1,000円
- 有料オプション：キーワード選定ノウハウ-1,000円
こんな感じですね。
コンテンツの補足として、有料オプションを付けるわけです。
有料オプションは「10個」までつけることが可能です。
コンテンツを1,000円で販売していたとしても、「1,000円の有料オプション10個」のまとめ買いされれば、「11,000円」の報酬になります。
コンテンツを1万円で販売するのと、「1,000円のコンテンツ×有料オプション」とでは、お客さんにおける購入の敷居が違うわけです。
ココナラのコンテンツにレビューが付いたら値上げの合図
ココナラで1,000円の商品を売り続けても、大きな収入にはなりません。
ココナラで月10万円を目標とするのなら、「5,000円～10,000円の売れる人気商品」を最低１個は持っておきたいですね。
僕の場合ですと、最初の商品は3個のレビューがつくたびに、商品単価を「1,000円アップ」させていました。
ココナラでは、レビューを見て商品を購入する方が多いです。
逆にレビューがついていなければ、商品が購入されにくいです。
明確な基準があるわけではないので、「お客さんの購入を誘発させるような素敵なコメント」が付いたとき、ココナラコンテンツの値上げタイミングかなと。
ココナラで稼ぐために売れる商品を増やそう！お客さんに選択肢を与える
ココナラで収益を伸ばしていきたいのなら、「売れる商品を増やす」という考えが大切です。
販売するコンテンツ数を増やすことで、
- お客さんに商品の選択肢を与える
- お客さんに商品を知ってもらう機会を増やす
ことが可能になります。
コンテンツ数が少なければ、商品を見てもらえる機会が減ります。
１つのコンテンツのみを販売して、そのコンテンツに興味を持ってもらえなければ、お客さんの離脱を招きます。
「コンテンツ数を増やす＝見込み客を増やす」
ことに繋がるわけです。
ココナラで稼ぐための集客方法は？メディアをフル活用しよう
ココナラで稼ぐためには、「お客さんに商品を知ってもらう」ことが大切です。
魅力的な商品を作ったとしても、お客さんに商品の存在を知ってもらわないと、永遠に売れることはありません。
ココナラではコンテンツ販売を行っているライバルが多くいます。
ココナラに商品を設置するだけでは、思うように集客できない可能性があるわけです。
ココナラへの集客方法として有効な手段としては、「情報発信するメディアを持つ」ということ。
- あなたが情報発信するブログ
- あなたが情報発信するSNS
などですね。
ブログやTwitterから、ココナラで販売しているあなたのコンテンツにリンクを飛ばすことで、ライバルの数に関係なくお客さんに商品を知ってもらうことができるわけです。
- ブログ×ココナラ
- ブログ×Twitter
この辺りは、有効な戦略かなと。
ココナラで月10万円稼ぐための具体的戦略-まとめ
実績がゼロでも、ココナラで月10万円を稼ぐことは十分に可能です。
ココナラで効率的に稼ぎたいのなら、人気ジャンルに参入する考えも大事ですが、「絶対条件」ではありません。
ココナラの人気ジャンルが、
- あなたが苦手なジャンル
- あなたが興味のないジャンル
なら、実践するべきではありません。
ビジネスで稼ぐためには、継続が大事です。
継続に必要なことは、「あなた自身がそのビジネスに興味を持ち好きであり続ける」ことです。
嫌いなジャンルを実践しても、お客さんを満足させられるコンテンツを作ることは難しいでしょう。
好きなジャンルや、興味のあるジャンルなら、学びたい意欲が強いと思います。
インプット×アウトプットも効率よくできるでしょう。
完成したコンテンツも質の高いものになるはずです。
ココナラ内で集客できなくても、ネットを活用すればいくらでも集客方法はあります。
安心して、コンテンツを作ってください。
ココナラのコンテンツ販売で成功するための最初の第一歩は、
- 試しにコンテンツを作る
- ココナラで試しに販売してみる
ことです。
ココナラで稼ぎたいのなら、「自分のコンテンツを持つ」ことは必須事項です。
売れる売れないに悩むのは、販売した後からでも遅くありませんよ。
